第180章 三年免费换半年甜头
因为确实感受到了万达的诚意，苏木也没拖沓，当即就答应了崔经理去万达见面聊的提议。
万达那边的店都是现成的，稍微收拾一下，随便的装修一下就能营业。
要是可以合作，能确定下来就早点的确定下来。
毕竟，早一天确定下来，就能早一天营业赚钱嘛！
苏木现在身上就剩下4000万的可用资产了，底气确实不如4个亿的时候充足，得赶紧把底气补充起来。
按说刘红作为夜宴ktv的总经理，和奶茶项目没有什么关系，但是，也想去跟着去。
说是要跟着苏木这个老板一起去长见识。
甚至，还抓着苏木的手撒娇摇晃，非要去。
这么一个丰润的性感少妇型熟女，还穿着短款旗袍，两条白嫩的大白腿就这么在外面露着，还撒娇，这谁能扛得住啊！
尤其是苏木这服用过基因强化液的身体，又狂练《猛男三十六式》，将猛男属性都拉爆的阳刚猛男！
甚至，他那充足的阳刚之气，就像是变身的超级赛亚人一般，都能在体外形成一个无形‘阳气圈’了。
差点没被刘红的撒娇，搞得出现尴尬情况。
就觉得一股邪火，蹭蹭的在体内乱窜。
这还能说什么，肯定是赶紧答应了啊！
这要是再不答应，再被她这么抓住手撒娇摇晃几下，苏木就真的要她带到楼上，单独的，狠狠的，义正言辞的，一顿批评了。
你一个堂堂的ktv总经理，怎么可以这样子呢，对吧！
还是要注意一点形象的嘛！
最起码，不能当着这么多人的面，光明正大冲老板撒娇吧！
会让老板很难受的！
下午五点！
海城万达店的一个地上停车位上，徐梦将车停了下来。
车门打开，苏木和刘红还有赵琳刚出来，三个身穿西装皮鞋，打着领带的中年男子，就笑容满面的迎了过来，一把就热情的抓住了苏木的手
“苏老板，您好您好，这一路过来辛苦了。”
一听声音就是刚才电话里的崔经理。
“没有没有。”苏木也是一脸的笑容，“倒是崔经理，你们怎么比我们还先到啊？”
刚才的时候，崔经理等人还在海城财经大学的奶茶店那呢，离得是比他们远的。
结果，却比苏木他们先一步回到万达。
这只能说明.苏木故意安排的！
肯定要让他们先回来啊！
他们不回来，苏木他们先一步来万达干什么？
逛街啊？
一个男人带着三个女人逛？
赵琳还好点，形象什么的不能说差，但是确实一般，毕竟是生过孩子的女人，而且，也没怎么注重产后恢复什么的。
腰上一直有那么一层说多不多，但是说少也不少的游泳圈。
徐梦和刘红就不行了！
徐梦一身职场秘书装束，高跟鞋，肉丝袜，短裙，白衬衫，很带感的！
刘红就更不用说了，好像骨子里就带着那么一股妩媚，短款旗袍在三个女人里，穿的最性感，最不正经。
这要是四个人一起逛街，很容易让别人误会他善良正直的苏某人，不是个好玩意。
所以，就安排徐梦稍微开慢一点，等崔经理他们先回来。
“也是赶上了。”崔经理笑哈哈道，“一路绿灯，不过，也就比苏老板你们快了那么几分钟，另外，苏老板，这三位是？”
说着，崔经理又看向徐梦三人。
“奥，确实需要介绍一下。”苏木笑道，
“这位是赵琳，是专门负责我手下奶茶店项目的总经理。”
赵琳一听，感觉自己简直都要飘飘欲仙了。
天呐！
听听！
奶茶店项目的总经理！！！
老娘这未来是铁定要鲤鱼跳龙门，不可同日而语了！
姓张的，今晚老娘回家之前，伱最好把舌头洗干净，屡直了，伸长了！
否则，别怪老娘以后发达后，抛弃你这个糟老头子，去找猛男小鲜肉！
一听是负责奶茶店项目的总经理，崔经理立马就主动热情的伸手握了过来。
“哎呦，赵经理你好你好，不好意思，我之前还以为您只是个店长呢，误会了，千万别介意。”
妈呀！
海城万达的的招商经理，竟然这么客气的和自己说话？
这要是换到以前，简直想都不敢想啊!
这.
玛德！
啥也不说了，这辈子铁定跟着苏木老板干到底了！
“没有没有。”赵琳用同样热情的笑容回复，道，“其实也确实是个店长，只不过，负责的店比较多而已。”
这个回答就很漂亮了。
即没有让崔经理尴尬，也没有落了苏木的面子。
苏木都说她是奶茶店项目的总经理了，如果赵琳这个时候非客套的说自己就是个店长。
那，这就不是客套和谦虚了！
这个回答确实没让崔经理尴尬，但是，让苏木下不来台了。
什么意思？
老板让你当总经理，你非说和别人说自己是个店长？
就这么当着外人的面，直接不给老板面子？
怎么，觉得自己没那么大能耐，确实撑不起来？
行啊！
那你接着去当你的小店长吧！
既然你自己都承认自己不行了，那肯定换别人啊！
职场混，最忌讳这种分不清大小王的情况！
一定要记住自己是跟着谁吃饭的！
不管什么场合，宁肯让对方超尴尬，也一定不要让自己的老板不爽。
毕竟，老板才是给你发工资的那个人！
所以，说话做事前，先考虑自家老板，至于对方，次要的，不重要！
等到崔经理和赵琳认识打过招呼后，苏木又介绍刘红。
“这位是刘红，我夜宴ktv的总经理，正好在一块，就顺道一块过来了。”
崔经理稍稍惊讶了一下，不过，很快就恢复了正常，然后同样热情的伸出了手。
虽然不知道苏木什么时候拿下的夜宴ktv，但是，热情就对了！
“原来是刘经理，您好您好，久仰夜宴ktv大名，只是还没机会去，有机会一定去。”
刘红笑容甜美，一本正经的和崔经理握手，很有分寸。
“好呀崔经理，那咱们就这么说好了，来之前您提前告诉我，到时候给您打八折。”
赵琳一旁看着，心里直呼，这个刘红真是太会了！
有苏木在场的时候，只对苏木自己一个人撒娇，摆弄风骚。
对别人，不管男女，超级正经，彬彬有礼，正气十足！
会玩！
太会玩了！
这直接给苏木营造出一种感觉，那个风骚妩媚的刘红，只属于他一个人！
男人谁不喜欢一个女人妩媚风骚的一面，只对自己展现啊？
当然，牛头人属性的男人例外。
赵琳能说什么呢？
高手！
不愧是夜宴ktv的总经理！
确实是个有手法和操作的天赋型女高手！
之所以说是天赋型，因为刘红身材确实很哇塞，也是天赋异禀，被老天爷格外照顾的类型。
而至于徐梦，苏木一句私人秘书就带了过去。
对此，崔经理也是只和她微笑着对点了一下头。
倒不是看不起徐梦，问题是，私人秘书这四个字，已经说明问题了，私人的，不是拿到台面上来的，别乱碰，也别乱热情。
来个点到为止的礼貌就好了！
崔经理作为万达的招商经理，也是见过大场面的人，自然知道什么样的人该怎么样打招呼。
有的时候，太热情了也不见得是好事。
都说是私人秘书了，搞那么热情干什么？
不知道【私人】两字什么意思吗？
一番寒暄后，崔经理直接就带着苏木等人，去了万达商场的办公室。
办公室面积不大，挺隐蔽的，一般情况下还真不好找。
因为时间已经五点多了，崔经理也不墨迹，直奔主题。
他现在最关心的一个问题是，苏木是否真的在半年内，只能保持每天6万杯奶茶的一个供应量。
如果真的是这样，按照学院店那边的销售情况，苏木这6万杯的量，根本就不可能支撑开5个店，甚至，4个店都够呛！
崔经理可是去学院店那边亲自考察了的。
作为一名招商经理，崔经理能坐在这个位置上，可不是酒囊饭袋，多少还是有些本事的。
所以，他只是看了一下，就发现苏木的学院店有很大的问题。
设计有巨大的缺陷！
店铺明显一开始没做好准备，只有一条队伍，队伍排的太长了，接待人流量的能力不行。
如果更改更改，直接将柜台搬到窗口，窗户一拆，同时设立那么两三个排队购买的通道，销量绝对会再暴涨一大截。
所以，不是学院店一天只能卖出一万多杯，是它的设计有缺陷，导致它的极限只能这么多。
如果重新设计一下，将这一条排队购买的队伍，改成能同时三条队伍购买试试。
一天下来，销量必须轻轻松松过两万杯！
总结就是，现在的学院店，队伍排队太长，太慢，太多想购买的人被劝退了！
作为一名招商经理，崔经理这点眼力劲还是有的。
而且，他也相信，这么明显的问题，不管是苏木还是赵琳，两人肯定都明白。
所以，在苏木接下来的二店里，必然不会再出现学院店这样的情况。
那个时候的二店，很可能会同时有三条，甚至四条让顾客同时购买的通道。
这也就意味着，二店的销量绝对会远超学院店，只要不是故意开在比较偏僻的地方，一天打底两万杯。
学院店1万杯，二店2万杯，苏木这边一共就能提供6万杯的量，这么一来，就剩下三万杯了。
而且，这三万杯还是往多了估算，有可能就剩下两万多杯的量。
所以，苏木靠这剩下的两万多杯，凭什么再开两家店啊？
根本不可能支撑他再开两家店的！
也就是说，按照崔经理的算法，他的结果和苏木完全不一样，每天6万杯的量，顶多也就够支撑苏木在海城开三家店的。
根本不可能像他自己说的那样，能开四家，五家！
扯淡！
根本开不了！
就三家！！！
苏木说的四家五家，那是按照学院店的销售情况算的。
可是，学院店的设计缺陷那么明显，他又不是看不出来，他接下来的店铺，可能还继续按照学院店那么设计吗？
不可能呀！
正是因为看穿了苏木这话里面的陷阱，崔经理这才不惜都已经下班点了，还和他见面谈。
因为，狗屁两个三个名额，实际上就一个名额了！
苏木那边已经准备好两个店了，他手里就剩下最后一个名额了，谁抢到了是谁的！
这情况，要是再不抓紧点，万一苏木将店铺开到了别的商场，那他们万达就只能干瞪眼。
“对！”
面对崔经理关心的这个问题，苏木也没有隐瞒，坦白道：“现在确实处于一种供不应求的阶段子，一天6万杯的量，已经算是我比较努力保持的了。”
“再多了，就真的做不到了。”
崔经理点了点头，他给苏木续了一点茶水，继续道：“苏老板，我能不能打听一下，您打算如何在半年后，将产量提升起来呢？”
“不一定。”苏木笑着，“半年，是一个太理想的时间了，需要各个方面都无比的顺利，才有那么一点可能做到。”
“所以，有可能不是半年，有可能是十个月后，甚至一年后，都说不定，即便是一年后才能将奶茶粉的产量提升起来，也在我的计划之内。”
一年内才能将奶茶粉产量提升起来？
崔经理直接有一种上头的感觉。
要是真的是一年后才能提升起产量，那这一年，万达就比别人多了一家特色的奶茶，得为万达多吸引来多少人啊！
拿下！
必须拿下！
想到这，崔经理不动声色，笑呵呵道：“所以，我要是没猜错的话，苏老板应该是打算弄一个奶茶粉生产公司吧？”
什么情况才能半年，甚至一年才能将产量提上来呢？
开公司！
从批地，到建厂，到组建生产线，绝对是一个漫长的过程，甚至，半年内基本不可能完成。
只有这样，苏木才会说，半年内产量肯定提升不上来，甚至，有可能一年内都提不上来。
因为，确实如此！
万一中途出现点什么事，审批手续走的慢一点，从将一片荒地建成一个公司，一年建不好也很正常！
当然，不需要等全面建好，一般都是一边建一边生产。
先建好一个车间，弄好一条生产线就可以正式投产了，剩下的继续慢慢建就成了。
但是，即便是这样，半年的时间基本也做不到！
见崔经理已经猜到了自己的打算，苏木笑着点了一支烟，也没否认，也没承认。
“崔经理，反正呢，我这边就是这么个情况，你要是想让我的奶茶店入驻你们万达，我也不客气，我直接说我的条件。”
“三年内，免店铺租金，免所有的管理费等费用。”
“至于我这边，我只能保证半年内，我的产量维持在6万杯，半年后，我的产量会提升到多少，不做任何保证。”
这个
崔经理苦笑了一下。
“苏老板，您只保证半年的6万杯供应量，但是，却让我们万达免费租你们三年，是不是不合适啊？”
“不。”苏木道，“我觉的很合适。”
“崔经理，账不是这么算的，你也是聪明人，你在这个时间还这么非要和我见面谈，那就说明，你已经知道6万杯是一个什么概念了。”
“咱就坦白了说，半年内，我基本也就开3个店了。”
果然！
一听苏木这么说，崔经理就懂了，苏木什么都明白，他也知道，6万杯的量，不可能支撑他开四家店，五家店。
就三家！
苏木继续道：“以我的学院店为例子，正常情况下，学院店那边应该每天六七千杯左右的销量。”
“但是，现在每天动辄就是12000杯，之所以会多出五六千杯的销量，是因为，从别的地方吸引过去了流量。”
“那个地方做的不是太好，不管是停车啊，还是别的什么，肯定是不如你们万达的。”
“但是，即便是这样，每天还能额外吸引过去五六千的流量。”
“如果开在你们万达，你觉得能给你们万达吸引过来多少流量？”
“而这半年的时间内，只有你们万达有这个特权，能尝到这个甜头。”
“你不能只尝甜头不付出吧？”
“所以，我保证你万达半年的甜头，你万达提供三年的免费场地，这交易很合理，也很公平。”
得！
听到苏木这么说，崔经理自然就懂了。
天下没有免费的午餐，不可能只占便宜不付出。
用三年免费换半年甜头，这是苏木的底线。
没办法，谁让人家就是有这种实力呢。
要是万达不答应，他可能反手就去入驻别的商场，到时候，万达这边想答应都晚了。
想到这，崔经理深吸一口气，露出一个笑容：“苏老板，那咱们现在去挑选一下店铺吧，不能让您白来，今天就把合同签了。”
(本章完)