方杪、姜秋绪和索菲谈判的时候,爱玩时代内部正在开一场非常严肃的会议。
爱玩时代的市场部高管得到了最新的情报:“秦总,有消息称,布瑞斯的欧米伽平台总裁来东煌了,很多厂商都想和对方接触,不过对方在入境一天后,直奔星空互娱所在的城市。”
秦之由没说话。
有人提醒:“秦总,对方的目标是《疯狂地下城》啊,这可是咱们未来争夺布瑞斯市场的王牌之一,要是被对方先一步达成合作,咱们就难了。”
秦之由忽然问道:“目前和IW平台合作的厂商占比是多少,独立制作人的占比是多少,用户的占有率又是多少,有数据吗?”
“有,目前95%的厂商与我们有合作,平台的所有游戏中,独占游戏占比20%,独立制作人首选几乎都是IW平台,用户方面没有准确的数据,乐观估计,至少70%的玩家都注册了IW平台的账户。”
秦之由这才开口总结:“也就是说,我们初期的策略奏效了,利用低分成吸引厂商和独立游戏人,再利用比其他平台更丰富的游戏库存,抢占用户,而《疯狂地下城》的出现,让我们更快的实现了目标。”
高管们纷纷回应。
“是的,目前IW平台在东煌的发行平台中,接近垄断地位,有《疯狂地下城》在,短期内欧米伽在东煌对我们构不成威胁。”
“所以当务之急,是阻止星空互娱和欧米伽合作,否则欧米伽在布瑞斯的地位,将和我们在东煌一样无可撼动。”
秦之由问:“想要阻止这一切,你们觉得需要什么?”
其他高管面面相觑,需要什么,大家都心知肚明。
见他们没出声,秦之由替他们说了:“需要钱啊,抢市场就是要砸钱,砸钱将厂商和用户抢过来,市场才会是我们的,你们算没算过,要留住《疯狂地下城》得砸多少钱?”
光是想想20%流水的独占费,秦之由就心疼、肝疼,哪都疼!《疯狂地下城》和欧米伽合作,可以提早进入布瑞斯抢占市场,爱玩时代得花多大代价才能留住《疯狂地下城》。
再难也要试试,秦之由的资金也不是无限的,很快他就做了决定:“既然东煌的布局已经完成,没必要再砸钱了,从下个季度开始,提高新入库游戏的分成比例。”
“提高多少?”有高管询问。
秦之由想了想,拍板决定:“提到15%,设定独立游戏人扶持政策,独立游戏分成提到10%,符合扶持条件的,5-8%。
另外,降低独占游戏整体比例,提高独占游戏精品率,独占游戏的分成比例,根据项目不同,在谈判桌上聊吧。”
“明白了。”
“万一厂商那边有不满情绪怎么办?”
秦之由很自信:“他们又不傻,之前我们是让利抢用户,现在用户多了,只是拿回本该属于我们的钱而已,他们有什么好不满的。”
这时市场部高管收到最新的消息:“秦总,欧米伽和星空互娱的人接触了。”
“这么快。”秦之由咬咬牙,起身说道,“这事我亲自处理,你们散会吧。”
……
空港星际酒店的会议室里,方杪给了索菲一点小小的数据震撼。
《疯狂地下城》注册用户近日突破了700万,日活跃用户280万,开服不到半个月,总流水9.2亿,日均流水6500万,单日最高流水1.04亿。
看到这样的数据,索菲不由瞪大眼睛,她很清楚,以当下布瑞斯的市场状况,十款大作绑在一起,都打不过《疯狂地下城》。
这时方杪又把秦之由拿出来做案例了:“独占《疯狂地下城》让IW平台增加了300多万用户……呃,这么说不太清楚,我重新表述一下,《疯狂地下城》帮助爱玩时代从其他平台抢来了300多万用户,将IW平台一举推上垄断地位。
我猜你这次来东煌考察市场,原本是想根据情况制定欧米伽进入东煌市场的策略,却发现因为《疯狂地下城》的存在,很难撼动IW平台,这才打起我们的主意不是吗。
你希望《疯狂地下城》能像帮助东煌的IW平台一样,让欧米伽在布瑞斯固若金汤,我没说错吧?”
心思被戳穿,看着《疯狂地下城》令人震惊的数据表现,索菲下意识抿了下唇。
这个小动作被姜秋绪看在眼里,她接过方杪的话,不给索菲冷静思考的机会,继续进攻:“碍于协议中的保密条款,我没办法告诉你IW平台为独占《疯狂地下城》付出了多少钱,伱可以大胆想象一下,我只能说,你五五分成的合作提议,对我们没有任何吸引力。”
恰在这时,她收到秦之由的消息。
姜秋绪不动声色的给方杪看了眼,方杪心领神会,主动开口,用刚好能让索菲听到的音量“小声”说道:“下午咱们和爱玩时代的秦总还有些事情要磋商,时间差不多了。”
姜秋绪微微颔首,朝索菲笑道:“抱歉,因为今天的会面比较突然,我原本下午还安排了别的事情,没办法推掉,不知道你在东煌停留几日,要不你回去再考虑一下我们的提议,咱们再约?”
索菲白皙的脸颊浮起些许红潮,以当下的情况,可以排除其他奇奇怪怪的可能,明显是气的,她绝没想到自己会出师不利。
“那我们先告辞了,再联系。”姜秋绪和方杪告辞离开。
原本就算没谈成,也该是自己强势结束会议,让对方回去考虑,当下处境却反了过来,这让索菲许久没缓过神,在姜秋绪和方杪连番攻击下,她竟然隐隐觉得这很合理,确实该她回去考虑。
过了好半晌,她才反应过来,气得一拍桌子,蔚蓝的眼眸滴溜一转,把火发到身后:“他们组队双打,看着他们2打1,你们为什么不帮我!”
保镖:“……”
助理:“……”
两人很想说,总裁你最近游戏玩多了吧!
出了门,姜秋绪一转头,就看到方杪朝她举着手掌,还晃了晃。
“干嘛?”姜秋绪不想搭理他。
方杪催促:“别跟我说你不懂,这么好的气氛!”
姜秋绪好笑,伸手挥出,与他“啪”的击了一掌,对索菲一上来的咄咄逼人,她也是很不舒服的,眼下气顺多了:“秦之由应该是得到我们和欧米伽接触的消息了。”
方杪打趣:“我有预感,他这是急着给我们送钱来了。”