江源刚刚带着吴欣悦进入金山小区，他们正欣赏着小区内的景色和宁静。
突然，一个年轻人急步走来，约莫二十几岁的年纪，他穿着一身整洁的西装，神采奕奕，脸上洋溢着如春风般温暖的笑容。
那个年轻人迎着江源和吴欣悦，目光明亮，仿佛在散发着自信和友善。他的步伐轻快，不着痕迹地逐渐缩短与江源的距离。
年轻人主动跟江源握手，用礼貌的微笑简单自我介绍，名叫许顺锦。他是赵大富的小舅子，从事房地产中介行业。许顺锦的外表显得精干干练，一副谦和的面容，他与江源交谈时举止得体，眼神锐利而自信。
他立即开始介绍自己的来意，听闻江源打算在城北购置房产，于是昨天晚上连夜发动关系，找遍了一圈，最终找到了一家准备出售房子的业主。
许顺锦微笑着说道：“我姐夫已经提前跟我说过了，江先生，您准备在金山小区购置房子对吧？刚好2号楼303的房主准备去国外，我可以先带您去跟他咨询议价，看看是否合适？”
他的话语间透露出专业自信，显然他在房地产中介行业有一定的经验和能力。
江源点了点头，表示同意，说道：“麻烦顺锦兄弟了。初来乍到，人生地不熟，所以买个房子歇歇脚，等到大学开了，就准备去上课了。”他心里早就对这个小区的发展潜力有所了解，既然有这个机会，他当然不想错过。
许顺锦心中有些好奇，毕竟从事房地产中介行业三年，见识过众多有钱客户，但像江源这样主动购置小破楼的情况还是头一回。他觉得或许江源有自己的打算，这种决策不是一般人可以理解的。
然而，作为一名专业的中介，他不会过多追问客户的决策背后原因，只会尽心尽责地完成工作，满足客户的需求。带着好奇，许顺锦继续引导江源和吴欣悦前往303房的位置。
许顺锦有些不禁好奇，毕竟小破楼在他行业的眼里并不是最受欢迎的物业。他想或许江源有一些特殊的规划，或者看中了这里的潜力，才会选择这个房产。不过作为专业中介，他知道应该保持专业的态度，不去多问客户的私事，只需要完成交易即可。
但他的性格跟赵大富有些一样，比较直来直往说道：“江源先生，实话实话，我个人比较推荐对面的楼盘，虽然说价格相对会贵一点，但房价有很大的升值空间，等到四年之后你毕业了，卖出去！就能够反赚一笔钱！”
“金山小区若是十年前，那的确是好地方，厦城人都会买这一个位置。但现在这个小区属于老旧小区，公共设施不齐全，并且整体质量很差，有的设置是连使用都无法使用，多少都会存在着一些安全隐患，房子内部的设计和管道设施铺设也都不理想。”
江源点了点头，笑着说道：“我对象，比较喜欢古朴的玩意，平日里边也喜欢一些老旧的东西，这一次来这边买房子，主要还是因为我对象想要住离集大比较近的地方。她是厦大的学生，方便平时没课的时候，可以见个面两个人有个温馨的小屋。”
许顺锦带着江源和吴欣悦继续走向2号楼303的房子，听到吴欣悦喜欢古朴的房子，期间详细介绍了小区的环境，房子虽然年代较旧，但保养得宜，阳光透过窗户洒在宽敞的客厅，让人感觉温馨而明亮。
许顺锦的口才确实十分伶俐，他懂得如何在与客户交往时运用自己的话语技巧。在带着江源和吴欣悦前往房子的路上，他巧妙地转移话题，让整个氛围充满了轻松和愉快。
他问吴欣悦关于厦城的感受，引导她分享对这座城市的印象，同时又顺势与江源聊起一些有趣的城市八卦。这种巧妙的交流方式不仅可以拉近人际关系，还能够让客户在不经意间透露更多的信息，对于房产交易来说非常有利。
许顺锦还特别关注江源的需求，随时准备为他提供有关房屋细节、价位和交易流程的信息。
这一刻，许顺锦现在也明白，江源买房子的目的并不是为了投资，摆明了就是为了博美人一乐。
女孩都有着奇奇怪怪的兴趣爱好，就例如许顺锦的女朋友，最头疼的爱好就是挤他的黑头，用他女朋友的话说，就喜欢看到脏东西从身体赶走。
许顺锦刚才就注意到旁边的吴欣悦，他的目光不自觉地被她所吸引。在厦城，美女如云，但许顺锦还是第一次看到像吴欣悦这么出色的女孩子。她的容貌清秀、气质出众，仿佛是从画中走出来的一位仙子。无论是她的妆容、发型还是穿着，都展现出高贵与典雅，让人不禁为之倾倒。
许顺锦内心暗自感叹，这样的女孩子与江源在一起，也难怪他会为之倾倒。在这一刻，他理解了江源为何要购置这座小破楼，不仅仅是为了追求吴欣悦，也是为了两个人的关系更加稳定，让一个这么漂亮的女朋友在大学走动，谁都不会放心！
赵大富作为一个不缺钱的主，通常交往的朋友都非常富有或者地位显赫。许顺锦记得姐夫的叮嘱，对江源从头到尾都充满了客气，而且小心翼翼，不敢轻易注视吴欣悦，以示尊重。
带着江源和吴欣悦，许顺锦来到了金山小区2号楼303房间。房主是一位年事已高的老先生，戴着厚厚的黑框眼镜，显得极为有教养和和蔼可亲。老人面带微笑，非常有礼貌。
老先生说道：“今年九月份，学校也开学了，我儿子和儿媳都忙于工作，我需要去国外照顾孙子。现在只剩下一个多月的时间，如果你愿意的话，总价120万，可以直接买下这套房子。”
许顺锦连忙补充道：“老先生，这位先生是我们的客户，他对这套房子非常感兴趣。能否再降一点价呢？”
老先生想了想，继续说道：“我这个价已经是底价了，不再降了，120万是真心卖给你们的。”
许顺锦眉头蹙紧，作为中介他非常清楚，这老头开出120属于漫天要价，现在新开的楼盘顶破天了也只敢喊每平方1万出头，关键人家是新楼房。
吴欣悦听闻这个价格脸色也变得非常不好，房子需要120万元实在是太贵了。
江源没有急着回应，微笑着说：“老先生，房子的情况我已经有所了解。不过，我有一个小小的请求，可以先看看您的房子吗？”
老先生点头同意，然后领着江源、吴欣悦以及许顺锦一行人，走进了他的家。这套房子虽然年代久远，但一直被精心打理，显得非常整洁。客厅摆放着一些古董家具，墙上挂着旧照片，流露出岁月的痕迹和温馨的氛围。
江源仔细地参观了房子的每个角落，吴欣悦也跟着他一同看着，许顺锦则不时向老先生请教一些有关房子的情况。
江源转过头，看向吴欣悦问道：“你有什么问题想问的吗？”
吴欣悦看向老先生，问道：“老先生，这套房子的周边环境如何？有没有购物中心、学校、医院等生活便利设施？”
老先生脸色有些尴尬，回答道：“这个小区周边环境非常好，但购物中心、学校、医院距离都有些远，不过小区内部绿化很不错，非常适合居住。”
吴欣悦继续问道：“老先生，您能不能稍微降低价格？毕竟我们是准备自住。”
老先生考虑了一下，又说道：“好吧，如果你们能够尽快成交，我可以降到115万，这是我的底价了。”
只降了5万块，吴欣悦轻轻叹了口气。
江源心里明白老先生的算盘，现在是2008年，厦城的房价每平方米都属于不低的水平，最低档的楼盘也要在每平方米7000多，例如金山小区这个位置，好的楼盘价格更是高达每平方米13000左右，但显然金山小区不是好位置，这老骰子明显是想在出国之前多赚一笔，不过江源并不打算让他如愿。
江源脸色不变，说道：“老爷子，你这个价格有点高了，也超出了我心里的预期。”
老头子笑着说道：“你别看我这楼房老旧，但是我听说这附近准备要弄地铁了，还要弄出科技开发区，到时候若是拆迁的话，肯定能够获得很高的拆迁补偿款。
我儿子儿媳忙着工作，我得去帮忙看着小孙子，否则我还在很真不打算卖。”
这老头子目光还挺毒辣的，虽然说上面将消息封得死死的，但还是会走漏一些风声，难免引起一部分金山小区的业主猜测，若是真的拆迁的话，肯定能够获得非常不错的拆迁款。
江源笑得非常灿烂，说道：“老爷子，十年前我跟我爸来厦城玩，就一直在说这附近要弄一个地铁站了，这都已经过去十年了，我都准备读大学了，也从来没有瞧个影子。所以这种事情，你也知道说来话长，哪怕是上面的文件出台，也还需要时间，很多年都可能不成。”
“现在还说要弄一个科技开发区……这显然是附近的楼盘在炒作，目的就是让更多的人购买房子。要真的有这一回事的话，这么大的事情肯定是瞒不住的，您说对吧？”
老头子愣了一下，直接不知道该怎么回应了，因为他没有预料到江源会如此清楚城东的房产局势。
每年都传出要拆的消息，每年都让居民们陷入一片不确定的等待之中。这个小区已经经历了十几年的风风雨雨，被无数次列入了计划中，但却一次又一次被搁置。老头子回想着，曾经的金山小区是一个热闹的地方，那些熟悉的街巷，那些熟悉的面孔，如今早已渐行渐远。
城西却是不一样的景象，厦大、各个旅游景区，以及不断崭露头角的新建楼盘，城西的发展势头一直在迅猛增长。
老头子了解，金山小区的拆迁可能并不是政府的首要任务，而城东，老旧的楼房遍地可见，拆迁需求更为迫切。他明白，即便城东终有一天被开发，金山小区也未必会是首批被拆除的地方。
老头子的等待已经过去了十多年，他内心早已明白，再等下去恐怕没有希望了。所以，他开始考虑儿子和儿媳的提议，跟随他们一同出国。
原本准备宰江源一刀，看来是不可能了。
老头子问道:“你心目中的底价是多少？”
“90万。”
江源笑着说道：“若是你答应的话，我们可以明天签详细的合同，签完合同我立马转钱给你，然后我们办理过户。”
90万的价格，均价差不多7000每平方米，作为老破小已经算是偏高价了。
许顺锦笑容灿烂，他看着老爷子，轻松地说：“老爷子，这个价格实际上挺公道的。您应该也知道，楼上刚好有位邻居，前两天我同事卖了他的房子，售价只有70万。”
老爷子听到这个消息，眉头紧皱，陷入了深思。
想不到反过来被宰一刀了？！
他在脑海里权衡着自己的选择，似乎在内心挣扎。
最终，他叹了口气，踌躇地说：“好吧，90万就90万吧！我要全款支付，下个月我就要去国外，不能再拖延。”
江源听到老爷子的答复，爽快说道：“老爷子真是豁达爽快！我当然也会豁达地付钱！”
拆迁所带来的补偿款应该至少在300-400万左右，江源现在只花了90万做这一笔买卖，他自然是非常爽快。
许顺锦的目光深深地落在江源身上，这个年轻人虽然表面年轻，但他的做事风格和思维方式却展现出一种成熟和条理清晰的特质。
其实这一场谈判即便没有，估摸着没他也能够顺利进行。
许顺锦觉得，江源不仅能言善辩，而且他的话语中充满了有力的论据和逻辑。他不急不躁，理性地讲述着关于房价降价的观点，让人不由自主地被他所吸引。江源的分析和见解清晰明了，让人觉得他是一个经验丰富的谈判者！
江源的特质让许顺锦不禁回想起了一些老销售员，那些曾经在销售领域打拼多年的人，他们身上都有着一些共通的特质，正如江源一样！
……
……