张小北进了门，看见孔强有火儿不敢发，心里也是一阵好笑。
“孔强，你结婚没？”张小北明知故问。
“没有。”孔强可也老实。
“怪不得你的命不值钱，原来一个人吃饱全家不饿啊。”张小北坐在沙发上，点了一根烟。
孔强一听这话，走了过来：“北哥，啥意思？”
“你小子，也不看看这是一家什么企业？到时候真把你弄进去，你哭都没地方！”张小北恨铁不成钢地看了孔强一眼。
“这家企业什么性质？”张小北问道。
“民营啊！”孔强答道。
“发展历程清楚吗？”张小北继续问。
“原来就是个小化肥厂，后来改制成民营，五年以前，开始慢慢做大，这三年以来，全国各地疯狂收购和兼并，现在的化工生产能力，居全球第二！”孔强要做客户，自然要对客户有一定的了解。
“可是，你想过一个问题没有？他一个小小的化肥厂，为什么能在不到十年的时间里，实现急剧膨胀，快速扩张？这种企业的弊病是什么？你再告诉我，他们的货物采购模式是什么？”张小北听了孔强的话，一连抛出了几个问题。
“现在经济正处于上行期，企业能够迅速做大，也不是什么稀罕事吧！”孔强说道，好像对这个问题没有什么准备。
“孔强，你听我说。”张小北身子往前靠了靠。
孔强也没有见张小北这么正式过，神色一下子也凝重起来。
“首先，一个企业要迅速地扩张，最最根本的肯定是钱，一家小小的化肥厂，名不见经传，他从哪里来的这般勇气？他的钱都是哪里来的？”
“第二，全国各地收购化肥厂这件事情。现在化肥赔钱吗？我们不否认有些县级化肥厂因为经营不善导致亏损，但是他收购的这些化肥厂，全部都是亏损企业？”
“是不是有一种看不见的力量在推这个事情？你自己好好琢磨琢磨。”
“第三，这么快速地扩张，急剧地膨胀，带来的是什么，管理的极度滞后，现金流和资金链的极度短缺和紧张，如果我预料不错，应该是给的利润非常高，但是有一点，先货后款吧！”
孔强听到这里，也是点了点头：“是的，先货后款，但是利润能给到200，同时需要给他们转回去一部分，50块钱左右。”
其他的，孔强应该是没有考虑清楚，也就暂时没有回答。
听到这里，张小北摆了摆手：“孔强，现在企业改制的浪潮当中，有一小部分人钻空子，空手套白狼，拿上银行的钱，买上国有资产，这迟早是个毛病……”
“好吧，扯远了。我所提到的因素，都和这家企业的付款能力息息相关，不论这个那个力量也好，还是他急剧扩张带来的资金短缺也好，很可能一个极其小的因素，都有可能能导致这个企业的全面崩盘。”
“从小的方面来说，你孔强垫资的钱不管是从哪里来的，但是，打水漂的风险太大了，而且极有可能是随时的。”
“知道前一阵的沪上市的得隆集团吗？一夜之间，连电费都交不起了，当然，这个电费是个庞大的数字，这还单单是因为一个企业的急速扩张引起的，不涉及其他因素。”
“另外我们再说，内部的人知道自己企业的毛病，他们没有钱，只能把利润提高，让大家垫资发运，但是大家更清楚往自己腰包儿里揣，为什么？照这样急剧的扩张速度，谁看了都害怕，都特么心里没底啊！”
“只要企业的资金稍微出现一点问题，大家马上就没有饭吃了，所以肯定是疯狂的攫取。”
“如果啊，我是说如果，我猜的没错，收货单位如果是他们本公司的话，结算单位肯定不是他们公司。这中间涉不涉及资金的什么事儿，可就不得而知了。”
“到时候，说不定，你小子稀里糊涂可就是同谋。钱没了，人说不定还得进去，你说吧，你这不是命不值钱，是什么？”张小北说到这里，眼睛狠狠地瞪着孔强。
意思很明显，孔强，要作死你自己作，别特么拉上劳子。
大不了，咱们不合作个丈人了，劳子自己再想路子去。
流汗可以，但是流血不行。卖力可以，卖命咱可不干。
话说到这里，孔强心里再怎么没有B数，恐怕也得冒一头稀碎的冷汗了。
“孔强，先不说别的，我们董事局主席是什么人，你知道吧！可金盛集团呢，现在也差不多四五年的时间了，实现快速扩张了吗？有没有全国各地去收购煤矿，有没有不断疯狂地向外投资？”
“像我们董事局主席这样的人，都知道稳扎稳打，甚至去海外寻找资源，他一个小小的化肥厂居然能做到这一步，这中间没有个头头道道，怕是你也不信吧！”
“所以有些饭能吃，有些饭咱不能吃，虽说富贵险中求，但你这不是冒险，你这就是一个火坑，做生意有时候冒险是可以的，但这种赌博的事情，劳子肯定不干！”
“孔强，没有一口吃成个胖子的。我们的客户要对准一些中小型企业，因为这种企业毛病不大，就是掏钱卖煤，到时候我们就是个采购供应关系，你厂家打钱，我给你发货，不弄什么结算单位一家，收货单位另外再来一家，门道越多，毛病越大。”
“中小型企业，首先背景没有那么高，不会出现什么大的问题，资金运作也非常正规；第二，我们拿到钱才发货，你有什么可担心的？无非就是辛苦一点。”
“我现在给你说一个方向，没事去鄂省走一走，现在那边的县市级化肥厂都比较缺煤，而且触角也是刚伸进滨州，另外看着化肥挣钱了，有些新项目也都上马了，你把这条通道打通了，我们就能好过好几年。”
现在，完全成了张小北在说，而孔强在听了。8)