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153.有顾客了

回到店铺,已是下午四点多。顾不得旅途劳顿,他们就急不可耐的把衣服全都挂了起来,原本空荡荡的店铺立刻充盈起来。

所有灯光都打开了,琳琅满目的时尚衣服给人的视觉刺激还是很大的。每件衣服都显得那么鲜亮、时尚、漂亮。

本冬梅和严青霞首当其冲,各选了一件棉衣穿在身上。本冬梅选了一件浅紫色防寒服,防寒服很合身,一根抽绳系过来,显露出她纤细的腰肢。

本小海远远看着,不住地点头,真是人靠衣服马靠鞍啊。这件防寒服让的她的形象立刻从村姑变成了城乡结合部的姑娘。她原本是穿着一件自己做的薄棉袄的,外罩花褂子,典型的村姑打扮。

本小海说她现在像是城乡结合部的,并不是要贬低她。因为她一直生活在农村,基本没出过门,虽然漂亮,虽然有了合体的新衣,但依然缺少了一些时尚气质。

而李文彬此时却有眼前一亮的感觉。他本来就觉得本冬梅美若天仙,现在换上了更合体的防寒服,更显出她腰身的婀娜,他有一种要奔过去拥抱她的冲动。

当然,李文彬也只是这样想想而已。骨子里他依然是非常传统的青年,而且旁边还有两个人呢。

而严青霞选的是一件大红色的面包服,一圈一圈的走线,使棉衣真的像毛毛虫面包。鲜亮的红色让严青霞的脸色也红润起来,她原本就活泼开朗,现在更显得热情奔放了。

虽然这衣服不显身材,但是严青霞还是穿出了可爱少女的感觉,整个人显得萌态可掬。

本小海想起很多商店开业时在门口发放宣传单并进行路演,还有微信等等的转发优惠,不觉摇头叹息。这个县城,现在连家广告公司都没有,他是搞不出什么名堂来的。

但是原来商定的会员积分打折还是要宣传一下的。但限于当前条件,本小海也只想到了买块黑板在上面写上会员优惠的政策了。

至于会员卡,他准备直接到文具店买些备忘卡片,手写编号并签名。每个编号两张,会员及店里各留一张,方便以后打折用。

本小海真是有苦难言啊,有道是巧妇难为无米之炊,穿越者本小海也没法无中生有啊。

当下,本小海将会员制的实现办法说给他们听,除了本冬梅有些懵懵懂懂外,李文彬和严青霞接着就明白了。

“明天上午我就去办这件事。”李文彬兴奋地说,以前他也听懂了本小海关于会员制的打折原理,但是不知道怎么实现。

他想不出怎么确定顾客就是会员,会员到底有多少积分。现在经过本小海的解释,他一下子豁然开朗了。

接下来的事情是对衣服定价。本小海给出的参考原则是进价的三倍。

“这样定价是不是有点太黑了?”本冬梅首先提出了质疑。

“一点也不黑。”本小海笑笑,“你抽空到红房子去看看,看看他们的衣服定价肯定比咱们的还贵。”

本冬梅还是有点不相信,“好吧,我抽空去看看。”

早已接受过本小海洗脑的李文彬和严青霞,欣然接受了本小海的定价原则。他们立即找出进货单,开始对新衣服进行定价。

“咦,这里开了个服装店呢。”门口有人驻足观看,并对身边的人说,“进去看看?”

说话的是一个二十多岁的年轻女人,没等跟在后面的中年妇女说话就径直进了店里。

那中年妇女也一声不响地跟了进来,看模样和气质,她们应该是母女。

年轻女人在店里扫了一眼后,却盯着本冬梅看起来,看得本冬梅有些害羞地低下头,不知道自己哪里有什么异样的地方。

“你这件防寒服就是在这店里买的?”年轻女人直接走近本冬梅,摸了摸防寒服后面的连衣帽。

“我,我。”本冬梅没有接触过太多的人,她一时不知道该怎么应对这样的事情。

本小海皱了皱眉,对姐姐的反应有些遗憾。姐姐还需要锻炼啊,这样害羞怎么能当好售货员呢。他正想向年轻女人解释的时候,严青霞已经抢先了一步。

“姐姐好,这款防寒服就是这个店里的。”严青霞并没有点出本冬梅也是售货员的身份,而是指了指衣架说,“你看那里有好几种颜色呢。”

顺着严青霞的指向看去,年轻女孩的眼睛瞬间亮了,她快步走向那款防寒服前,激动地说,“还真的是好几种颜色呢。”

说着她拿起那件大红色的在身上比了比,抬头看向那中年妇女,”姑,你看好看吗?”

本小海不禁莞尔,看来自己也有看错人的时候,人家根本不是母女。再仔细看看那姑姑,虽然比年轻女人大了不少,但应该也差不了二十岁。

那姑姑点点头,“不错,不错。”

“那边有试衣间,你可以穿上试试。”严青霞指指墙角的更衣室。

年轻女人看了看更衣室,却没有走向那边,而是直接在店里将原来的外套脱下,穿上了那件大红色的防寒服。

她随手拿起的那件防寒服,穿上竟然是非常的合身。她比本冬梅要高许多,虽然脸上不如本冬梅漂亮,但她拥有城里女人的自信气质,所以整体效果比本冬梅好了不少。

年轻女人在穿衣镜前转了几个圈,从正面侧面看了个遍,脸上是满意的表情,“这件衣服多少钱呀。”

“四十八块。”严青霞看了本小海一眼才回答。

“小姑,咱刚才在红房子那边看的那件多少钱?”年轻女人问,还朝她姑姑眨了眨眼睛。

“好像是四十五吧。”那小姑犹豫着说。

本小海将这娘俩的小动作看得一清二楚,便插话说,“应该不是这一款吧?这款的话,在红房子肯定会在五十块钱以上的。”

听见这话,年轻女孩倒没什么,而她姑姑的脸却红了。本小海知道自己猜对了,她们想用这方法讨价还价呢。

“四十五块钱我都嫌贵没买,你这四十八块就更贵了。”年轻女人不紧不慢地说。

“姐姐啊,咱先不管红房子的衣服比这便宜还是贵,咱就说说这件衣服吧。“本小海离年轻女人更近一些说。

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